我國到2030年前都處于工業(yè)化、城鎮化進(jìn)程中，對鋼鐵的需求將長(cháng)期維持在一個(gè)較高的水平，相應的對焊接材料的需求也將維持在一個(gè)較高的水平。隨著(zhù)焊接自動(dòng)化水平的提高，焊條產(chǎn)品比例逐漸下降。但從行業(yè)整體的發(fā)展情況來(lái)看，未來(lái)我國焊接材料行業(yè)的規模仍將擴大。

目前我國焊接材料行業(yè)正進(jìn)行產(chǎn)品結構調整，一些高端的焊材產(chǎn)品在我國還屬于高新技術(shù)新產(chǎn)品，快速成長(cháng)推廣期，目前行業(yè)周期尚不明顯，未來(lái)進(jìn)入成熟穩定期后，將隨下游行業(yè)周期性波動(dòng)而波動(dòng)。在低端焊接材料產(chǎn)品領(lǐng)域，由于進(jìn)入門(mén)檻較低，大量中小企業(yè)均聚集在這個(gè)領(lǐng)域。而我國絕大多數企業(yè)缺乏較強的技術(shù)，產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重，因此競爭極其激烈，行業(yè)集中度也較低。由于這些企業(yè)沒(méi)有品牌和銷(xiāo)售渠道，因此多數國內外品牌提供代工（OEM），代工企業(yè)的獲利水平較低，主要來(lái)源于中國相對廉價(jià)的原材料及勞動(dòng)力。還有一部小型焊材企業(yè)是對市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行仿制，完全沒(méi)有研發(fā)設計能力，產(chǎn)品質(zhì)量及品質(zhì)都較低，獲利水平也低。

在中高端及專(zhuān)用產(chǎn)品領(lǐng)域，報告顯示焊接材料一般采取以銷(xiāo)定產(chǎn)的模式，企業(yè)主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售，企業(yè)通過(guò)與各地經(jīng)銷(xiāo)商建立合作關(guān)系來(lái)拓展自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式有利于企業(yè)下游客戶(hù)的開(kāi)拓和銷(xiāo)售回款風(fēng)險的減少。

與此同時(shí)，行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始逐漸注重焊接技術(shù)服務(wù)的提供，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)向下游提供相應的技術(shù)服務(wù)，如協(xié)助客戶(hù)培訓焊接技術(shù)人員、評定產(chǎn)品工藝、協(xié)助客戶(hù)解決焊接中出現的質(zhì)量問(wèn)題等，與下游行業(yè)客戶(hù)達成穩固的業(yè)務(wù)同盟關(guān)系，有效地建立了銷(xiāo)售網(wǎng)、信息網(wǎng)，以鞏固和提高國內市場(chǎng)份額。另外，在外資企業(yè)的帶動(dòng)下，內資企業(yè)也不斷開(kāi)拓國外市場(chǎng)。

隨著(zhù)中國裝備業(yè)的發(fā)展，焊接材料的漸漸由中低端向中高端轉化，通用向專(zhuān)用轉化，一些外資企業(yè)和國內優(yōu)勢企業(yè)開(kāi)始轉向非標準生產(chǎn)。由于其產(chǎn)品是非標準件，這種盈利模式要求企業(yè)具有較強的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品設計能力，現代化的生產(chǎn)流水線(xiàn)、訂單處理系統以及較為完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，其在行業(yè)中的獲利水平較高。目前行業(yè)中較具實(shí)力，規模較大的焊接材料企業(yè)均已向這種模式轉化。